华电房地产:乐观的销售心态

发布时间:2021-02-22 13:02:23 编辑: 河南省舞钢市 来源:房地产(dfcaibao.com)

导读:本文是由河南省舞钢市网友投稿,经过编辑发布关于"华电房地产:乐观的销售心态"的内容介绍。

原标题:华电房地产:乐观的销售心态

华电房地产:乐观的销售心态

作为一个成功的销售员,需要具备的一个最重要的特质就是乐观,乐观者具有那种在悲观者已垂头丧气时仍旧看到机会的能力。

悲观主义者过于重视别人的意见和经验,并把它们奉为金科玉律,而乐观主义者在对待那些悲观论调时,往往充耳不闻。他们会根据自己的判断来准确掌控形势,从而提高成功的概率。具体来说,乐观主义者有以下特征:

(1)在悲观主义者止步的地方继续前进;

(2)善于把握悲观主义者因害怕失败而放弃的所有机会;

(3)不会尝试一次就罢手,而会反复地去尝试,直至大功告成,但悲观主义者却迥然不同,他们往往尝试一次不成便会全线收兵。

乐观主义者不会受不祥的预感和世人的偏见所左右,即便同事们出师不利、四处碰壁,他们仍不会放弃执著的努力。他们成就事业的秘诀是:当其他人尝试一两次,不成功便退缩和放弃时,他们仍然会保持乐观的心态,保持沉着镇定,从容不迫,仔细分析所遭遇的现实情况,积极地调整对策,并开始进行新的尝试。

乐观心态的力量是巨大而无与伦比的,它可以使失败在转瞬间变为成功,对于从事销售工作的人来说,它完全可以大幅度扭转你低迷已久的销售业绩。因为你推销的机会和你与客户见面的次数是成正比例的,如果你给别人的印象是一个悲观者的形象,那么客户也就会自然而然地减少与你会面的次数,因为没有人会愿意与一个终日愁眉苦脸的人进行业务上的往来。如果你一直都具备乐观的心态,对未来总是充满信心和美好的渴望,那么你的这种乐观会很容易对你的客户产生影响,他们或许暂时不需要你的产品,但是你的良好的心态定能给他们留下深刻的印象。这样的话,在他们有相关需求时,首先想起的也一定会是你。

著名的保险推销大师弗兰克·贝特格,在向客户推销的时候就时常能够保持一种非常乐观的心态。

弗兰克·贝特格的幼年非常不幸。在他很小的时候,他的父亲就离开了小弗兰克的母亲和他们兄弟5人,从此以后,一家6口生计就完全靠母亲为别人浆洗衣服了。在弗兰克11岁的时候,他就开始外出卖报纸赚钱补贴家用,每天起早贪黑地工作。由于家庭生活越来越拮据,在14岁的时候他不得不辍学当一名学徒。但是童年时代的艰辛经历和磨难并没有使小弗兰克丧失生活的勇气,反而使他养成了一种更加乐观、豁达的人生态度。

在他后来从事推销工作的时候,特别是当他遇到顾客冷遇的时候,他总是能用乐观的心态去鼓励自己,事情一定会有转机的,也许情况并不像自己想象的那么糟糕。即使这次失败了,也权当自己结识了一个顾客,以后再见面就是熟人了。所以,当弗兰克·贝特格在推销中遇到阻碍的时候,他总是能从积极的一面去考虑问题,或者是想方设法另辟蹊径,从来不曾自暴自弃。

有一次,弗兰克向一位很难接近的客户推销保险,客户对他非常冷淡,根本不想听他的介绍。看到这种情况,他于是开始很巧妙地转换话题,谈起了客户的创业经历,这自然是客户最骄傲也是他最感兴趣的话题。对方也慢慢地转变了冷漠的态度而兴致勃勃地同他谈起了自己的过去、现在的成就、艰难的创业过程和遭遇的种种挫折,弗兰克趁热打铁地问是否愿意让自己去看看他的工厂,结果这位顾客十分高兴地答应了。在带领他参观自己的工厂的时候,这位顾客感到了久违了的满足、快乐,这种满足感让他忘记了工作带来的身心疲惫。

尽管那次客户并没有买他的保险,但是,他并不气馁。他认为自己起码已经打开了局面,成功地与客户进行了接触,还从这位客户的身上学到了很多知识。而且对方显然也已经把自己当成了他的朋友,以后再接触就方便多了。

结果正如弗兰克想的那样,过了一段时间,那位客户主动找上门来,从他那里一下就买了好几份保险。临走时,那个客户还特别对他提起,说是弗兰克的乐观精神给自己留下了深刻的记忆,并且深深地感染了自己。

责任编辑:

本文标签

本文网址:http://dfcaibao.com/fangdichan/5324.html

声明:本站原创/投稿文章所有权归东方财报网所有,转载务必注明来源;文章仅代表原作者观点,不代表东方财报网立场;如有侵权、违规,可直接反馈本站,我们将会作删除处理。

热门推荐

小编推荐

热门标签