如何判断能不能找中介买房?很简单,首先你自己或是你家人先去看房

发布时间:2021-06-29 11:39:15 编辑: 如何判断能不能找中介买房 来源:

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 中介,类似于开发商的场外销售人员,中介简单可以分两类,一类以大型连锁中介为依托的,开发商卖房子定价一般会有多重的优惠体系,根据市场情况、具体客户意向结合促销活动来释放。在短时间促销活动中,可能会给予中介方多一些的优惠力度)。


如何判断能不能找中介买房?很简单,首先你自己或是你家人先去看房


 开发商给的中介的佣金点数,要远高于自售团队(原因挺多,不展开了)。因此,对于开发商而言,当然希望客户是自然来访客户。(部分开发商高管内客外导的个人问题除外)一般开发商启动分销的时候,会给分销平台一个点数,我们假定是5%,分销平台分发至各大小中介,假定给的是4%,而个大小中介内部,也是竞争关系,谁把你的信息给到开发商,谁把你带到现场促进了成交,谁就能拿这4%。(一般来说一手的销售代理到手佣金较低,没有返点的空间)。


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 如果你对某个楼盘意向很高,可以先问问中介是否有合作,假如通过他去买的话,是否可以部分返点(比如返个2%),类似于现在买车险,卖保险的人员会把自己的部分佣金返给你一样。所以多问问还是可以的,即便房子价格一样,但是优惠的空间还是有的。还是但是在决定前,建议个人信息如名字、电话都先保密,不然人家把你的信息录到系统里,你就算他导的客了。


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 有的开发商和中介合作,合同当中约定非常明确,中介带客户看房子,折扣体系为案场最低,但是需要提前报备,需要现场置业顾问和中介配合,包装折扣,假意预留出中介专属折扣,获得客户满意。也给足了中介面子。中介带看费用在营销推广费用当中结算。


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 但是现在市场发展结果就是大部分企业其实1-3%的营销推广费用包含了中介佣金,所以你找不找中介,都能底价买到房子,因为对于企业来说合作中介公司是为了楼盘增量,而不是稀释目前已经有的客户。所以基本是一样的。不用听中介人员忽悠你,你倒是可以和中介公司谈谈返佣的事情。写个书面证据,说明找他们买房子,给他们挂业绩,但是佣金要返回来一部分给你。


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 当然这个过程中也不排除个别企业就是给中介折扣低、给顺访客户折扣高的现象。但是这种可能性极低。如果判断能不能找中介买房?很简单:你自己去看房子,不找中介,让置业顾问给你算一个价格,多去2次,磨一磨,一般也就能给到你最低。你让你家人去看房子,找中介,同样让置业顾问给你算一个价格,也多去2次,比较一下谁的折扣低就清楚了。那么你也清楚该怎么买了。


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